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B针对中小型返点，进行合作，这个是要按照标准收费和合作模式，做出适当让步促成合作，等一家大饭店附近的中型饭店有一定数量开始使用你的产品的时候，就可以去和龙头企业谈，从而提高合作机会。

以上策略和你的产品以及价值等多种因素有关。

题外话是，我见过太多创业团队，说自己研发了一种新产品 ，世面上没有，收费低廉，貌似目标人群必须会用。其实等接触到的时候，困难重重。如果真的有这种产品，***10几亿人，只有一个团队实现出来，不太可能。多去和餐饮行业老板沟通，才能发现产品的核心卖点。等到集赞到一定数量后，再投入一点费用或资源去搞定少数顶的kol，这样基本上就成形了。

我们无论做什么行业，做什么生意，无论线上还是线下，都需要找客户，来和客户成交。我们在找客户的过程，就是我们推广的过程。

线下，我们可以我们通过发传单、打广告的方式来销售产品，也还可以租用高价流量大的商铺来进行销售产品。

线上呢，我们也通过一些技巧来推广我们的产品，经过推广引流后，可以让我们的潜在客户主动找到并联系我们，比如 加我们微信、或者电话沟通，并成交。